Offen für neue Herausforderungen
Open to new opportunities

Dr. Jürgen
Tiedge

B2B Go-to-Market · Customer Intelligence · Industrial AI

B2B Go-to-Market · Customer Intelligence · Industrial AI

Senior Executive mit 20+ Jahren B2B-Erfahrung im Energie- und Industriesektor. Spezialisiert auf Share-of-Wallet-Analytik, strategische Account-Entwicklung und datengetriebene GTM-Strategien.

Senior executive with 20+ years of B2B experience across energy and industrial sectors. Specialized in Share-of-Wallet analytics, strategic account development, and data-driven GTM strategies.

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📊
20+
Jahre B2B Enterprise
Years B2B Enterprise
🎓
Dr.
Promotion
Doctorate
🏭
GE
Vernova · Fortune 500
🌍
US
Top-Account-Erfahrung
Top Account Experience
// Current Focus
AI-gestützte GTM-Strategien · Customer 360 · Revenue Intelligence · B2B SaaS & Industrial AI
AI-powered GTM strategies · Customer 360 · Revenue Intelligence · B2B SaaS & Industrial AI
Profil
About

Stratege.
Analytiker.
Enabler.

Strategist.
Analyst.
Enabler.

Ich verbinde tiefes industrielles Branchenwissen mit dem analytischen Werkzeug moderner Customer-Intelligence-Plattformen — und übersetze beides in messbares Wachstum.

I combine deep industrial domain knowledge with the analytical toolkit of modern customer intelligence platforms — translating both into measurable growth.

„Share-of-Wallet-Analyse ist im Kern Customer-360-Analytik: Wer ist der Kunde wirklich, wie viel Potential liegt brach, und wie gewinnen wir mehr davon?"
"Share-of-Wallet analysis is fundamentally Customer-360 analytics: who is the customer really, how much potential remains untapped, and how do we capture more of it?"
🔬
Analytische Tiefe
Analytical Depth
Promotion-Level-Analytik trifft auf praktische SoW-Modelle für Fortune-500-Accounts.
Doctoral-level analytics meets practical SoW models for Fortune 500 accounts.
🎯
Strategische Klarheit
Strategic Clarity
20+ Jahre Erfahrung in komplexen B2B-Kaufprozessen bis zur C-Suite.
20+ years navigating complex B2B buying processes up to C-suite level.
🤖
AI-Ready Mindset
AI-Ready Mindset
Bereit, klassische GTM-Prozesse auf KI-Plattformen wie Salesforce, Gong und Clari zu skalieren.
Ready to scale classical GTM processes onto AI platforms like Salesforce, Gong, and Clari.
🌐
Brücke DE–US
Bridge DE–US
Zweisprachige Führungskompetenz. Bewährte Arbeit mit US-Enterprise-Accounts von Hamburg aus.
Bilingual executive capability. Proven track record managing US enterprise accounts from Hamburg.
Kernkompetenzen
Core Expertise

Was ich mitbringe

What I bring

01
📈
Go-to-Market Strategie
Go-to-Market Strategy
Entwicklung datengetriebener GTM-Strategien für Enterprise-B2B — von ICP-Definition bis Pipeline-Architektur.
Building data-driven GTM strategies for enterprise B2B — from ICP definition to pipeline architecture.
ICPPipelineRevenue Ops
02
🔍
Share-of-Wallet Analytics
Share-of-Wallet Analytics
Kundenbezogene SoW-Modelle zur Identifikation von Wachstumspotenzialen — Grundlage jeder Customer-360-Strategie.
Customer-level SoW models to identify growth potential — foundation of any Customer 360 strategy.
Customer 360WhitespaceFortune 500
03
⚙️
Revenue Intelligence & AI
Revenue Intelligence & AI
Skalierung klassischer Account-Analytik auf KI-gestützte Revenue-Intelligence-Plattformen.
Scaling classical account analytics onto AI-powered revenue intelligence platforms.
GongClari6sense
04
🏭
Industrial B2B / Energy
Industrial B2B / Energy
Tiefes Branchenverständnis in Energietechnologie. GE Vernova, komplexe Lieferketten, lange Saleszyklen.
Deep understanding of energy technology. GE Vernova, complex supply chains, long sales cycles.
GE VernovaEnergyCapex B2B
05
🎓
Akademische Forschung
Academic Research
Publikation an der Schnittstelle Logotherapie, Necessity Entrepreneurship und Verhaltensökonomie.
Published research at the intersection of logotherapy, necessity entrepreneurship, and behavioral economics.
FranklEntrepreneurshipTheory
06
🧭
Executive Leadership
Executive Leadership
Senior-Führungserfahrung in internationalen Enterprise-Strukturen. C-Suite-Kommunikation, DE/EN.
Senior leadership in international enterprise structures. C-suite communication, bilingual DE/EN.
C-SuiteDE · ENAdvisory
Zielbereiche
Target Areas

Wo ich den größten Hebel sehe

Where I see the greatest leverage

VP / Director GTM Strategy★★★
Chief Customer Officer★★★
Head of Revenue Intelligence★★★
GTM Advisor / Fractional CRO★★
AI Customer 360 Strategist★★
Arbeitsweise
Approach

Wie ich Wachstum schaffe

How I create growth

01
Diagnostik
Diagnosis
SoW-Analyse und Customer Intelligence zur Identifikation echter Potenziale.
SoW analysis and customer intelligence to identify genuine growth potential.
02
Strategie
Strategy
GTM-Blueprint: Segmentierung, Positionierung, Playbooks, Pipeline.
GTM blueprint: segmentation, positioning, playbooks, pipeline.
03
AI-Enablement
AI Enablement
Strategie auf KI-Tools skalieren — Revenue Intelligence, Predictive Analytics.
Scale strategy onto AI tools — revenue intelligence, predictive analytics.
04
Execution
Execution
Umsetzung mit messbaren KPIs und iterativer Optimierung.
Execution with measurable KPIs and iterative optimization.
Kontakt
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Hamburg, Germany
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Sprachen
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Deutsch · English (advanced)
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Verfügbarkeit
Availability
Offen für Executive-Rollen & Advisory
Open to executive roles & advisory

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